每年 9–12 月是 ERP 立项与招标高峰。结合 GA 流量数据，金蝶 vs 用友对比与 报价页咨询量显著上升。本文给出可打印的 12 项清单。
12 项检查清单
- 业务痛点是否量化（关账天数、库存周转、对账工时）
- 组织/法人/工厂数量与多组织需求
- 云 vs 本地策略与信创要求
- AI 模块是否单列预算（建议 TCO 15%）
- RFP 是否含接口/MES/WMS 范围
- POC 场景 3 个以内、可验收
- 实施方固定价里程碑 vs 人天
- 数据迁移范围与并行期长度
- 原厂与代理商授权链核验
- 订阅续费与席位扩容条款
- 退出/导出策略（避免厂商锁定）
- 上线后 90 天 KPI 与运维 SLA